Все меньше и меньше становится клиентов, которые хотят платить за клик, а тем более за показ объявления или баннера. Все больше из них пока очень осторожно начинают интересоваться оплатой за лиды, то есть за конкретное целевое действие, потенциально важное для компании. В ответ на спрос появляется предложение, а конкретно, компании, которые начинают конкурировать с классическими рекламными агентствами и продают трафик по цене лида.

Что такое лидогенерация и как строится процесс привлечения лидов?

Такое развитие интернет-маркетинга давно было спрогнозировано, но многим все сложнее подстраиваться под новое течение. Все же, существуют компании, которые эффективно изучают аудиторию сети интернет и успешно пользуются своими знаниями, превращая их в прибыль для себя и для рекламодателя. Что творится на кухне лидогенерации попробуем объяснить далее.

Этапы в процессе лидогенерации

Итак, лидогенерация являет собой целенаправленный маркетинг, который приносит продажи либо конкретные действия потенциально важные для рекламодателя. Для получения максимального эффекта необходимо присутствие нескольких факторов. В первую очередь, это качественная посадочная страница, во вторую – специалист с руками и умной головой.

Процесс подготовки начинается с предложения. Предложение компании должно быть интересным, привлекательным, полезным, либо создавать видимость такового. Следующим шагом будет создание посадочной страницы, на которую будут приходить потенциальные покупатели. Далее следует работа специалиста, которые определит, какой из сегментов аудитории будет наиболее конвертируемым для каждого конкретного клиента. И последним шагом должна быть продажа, которая зависит от трех предыдущих.

Процесс лидогенерации

Очень важно, что бы все процессы были максимально отлажены, это также качается бизнес-процессов внутри кампании. Запуская рекламу в сети, колл-центр должен быть готов обрабатывать одинаково качественно все поступающие заявки, оперативно связываться и доставлять заказанный товар. Если на одном из этапов, начиная с подготовки и заканчивая продажей, происходит заминка, вся кампания может оказаться совершенно неэффективной.

Существует множество инструментов привлечения аудитории на посадочную страницу, в основном используются рассылки, интернет-маркетинг, телемаркетинг и др. Стоит также отметить, что и тизерные сети являются важным инструментом генерации качественного трафика для последующей продажи лидов.

При этом, важно помнить, что лидогенерация в первую очередь направлена на продажи и совершенно не формирует имидж компании, точно также не повышает лояльность и узнаваемость. Она направлена на первичную продажу, а как компания будет работать в дальнейшем с конкретным клиентом уже задача маркетингового отдела.

лидогенерация

Для того чтобы понять, будет ли работать лидогенерация конкретно в вашем случае, как всегда, необходимо пробовать. Точно также, методом проб и ошибок, можно выявить на каком этапе продаж происходит сбой, чтобы вовремя его исправить и эффективно работать, получая максимальную прибыль.