Главной задачей любого магазина является повышение конверсии и рост показателей объема продаж. В этой связи, становятся востребованными технологии, которые позволяют побудить посетителей к покупке, такие как подарочный маркетинг.

Подарочный маркетинг в интернет-магазинах

Маркетинг с помощью акций и распродаж является распространенной практикой для каждой компании, которая стремиться привлечь дополнительное количество покупателей, в том числе, для интернет-магазинов.

Достижение высокого показателя конверсии является главной задачей для владельца интернет-магазина. На конвертирование посетителей в покупателей влияет множество факторов, таких как:

1. Выгодное предложение:

  • программа по накоплению баллов, которая способствует многократной покупке или увеличению общей суммы покупки;
  • бонус (подарок или сертификат), который стимулирует незамедлительно совершить покупку.

2. Понятное юзабилити.
3. Удобная навигация.
4. Качественный контент.
5. Наличие платежных систем для интернет-магазинов.

С помощью подарочного маркетинга можно увеличить продажи и стимулировать покупку “здесь и сейчас” у постоянных клиентов и новых посетителей. Данный вид маркетинга может быть реализован в виде рассылки рекламных материалов по e-mail или посредством информационных блоков о выгодных предложениях, размещенных на сайте.

Для того чтобы уведомить посетителей о проводимых акциях, можно установить панель подарочного маркетинга, либо разместить на сайте баннер или слайдшоу, на котором поместить фотографии подарков. Реагировать на такого рода нововведение будут не только постоянные покупатели, но и новые посетители.

Маркетинг впечатлений

В борьбе за потребителя становится все более ценным маркетинг впечатлений. Выбор поощрений является непростой задачей, так как современного потребителя очень сложно чем-то удивить. Можно провести акцию в магазине или подарить пользователям практичный и полезный подарок при покупке. В него могут входить не только материальные вещи, но и подарки-впечатления (например, билет на мероприятие). При этом важен индивидуальный подход - необходимо предоставлять покупателям возможность выбора подарка, который в большей степени соответствует его предпочтениям.

В целом, подарочный маркетинг или, как его еще называют, «event marketing» позволяет сформировать доверительное отношение к фирме, вызывает положительные ассоциации, в результате чего повышается репутация компании в глазах клиента.