Ответ на вопрос, вынесенный в заголовок, собственно говоря, очевиден: для повышения конверсии и роста продаж коммерческого сайта важно то и другое: SEO-оптимизация и контекстная реклама в интернете. И то, и другое дает коммерческому сайту главное - обеспечивает приток посетителей (хотя это и не совсем главное, поскольку главное - это продажи).

SEO-оптимизация или контекстная реклама

Так что постараюсь переформулировать вопрос: в какой из этих двух каналов следует вкладываться больше? Особенно актуален ответ на данный вопрос для молодых сайтов и интернет-магазинов, еще не начавших как следует зарабатывать на свое продвижение.

Перечислю плюсы контекстной рекламы, в сравнении с SEO:

1. Обеспечивает более быстрый результат.

2. Позволяет более четко контролировать бюджет продвижения.

3. Позволяет более четко использовать географический фактор.

4. Современная аналитика, которую, в частности, представляют поисковые системы, позволяет более-менее точно прогнозировать результат.

А вот плюсы SEO-оптимизации:

1. Более долгосрочная стратегия.

2. SEO подразумевает собой и систематическую работу над улучшением качества сайта.

3. Рост доверия пользователей к сайту, подкрепленный увеличением ссылочной массы, в том числе, и из социальных сетей.

4. Долгосрочное позиционирование.

Теперь о минусах.

Минусы контекстной рекламы в сравнении с SEO:

1. Высокая конкуренция в высокочастотниках.

2. Необходимость ежедневного мониторинга эффективности.

3. Отсутствие инерцией: нет рекламы - нет и посетителей.

Минусы SEO, в сравнении с контекстной рекламой.

1. Высокие начальные затраты на продвижение сайта.

2. Отсутствие гарантии результата, в том числе, возможность неумелыми действиями загнать сайт в бан к поисковикам.

3. Значительный период времени для достижения результата.

4. Сложности оптимизации страниц под некоторые ключевые слова (особенно это касается интернет-магазинов).

Итак, что эффективнее? Масса ежегодно проводимых исследований, имеющих цель понять, как ведет себя пользователь в ходе поиска необходимой ему информации, отдает небольшое предпочтение числу кликов по результатам поисковой выдачи перед платными объявлениями. А вот какова конверсия сайтов (соответствие числа переходов с нажатиями на кнопку “купить”), зависит от тематики и множества других факторов, не подлежащих общему учету.

Успехов в продвижении!