Изучите различия между маркетингом к организациям и потребителями. И частные лица и организации должны выполнить свои ежедневные задачи по закупкам. Есть значительные различия, однако, в том, как и почему организация покупает товары и услуги по сравнению с тем, как отдельные магазины.

различия между организационными и потребительскими рынками

Понимание этих различий важно, если Вы требуете насладиться и организационным и потребительским рынком. Проведение фокус-групп и маркетинговые исследования помогут определились, для кого предназначены ваши товары в большей степени.

Почему товары куплены

Организации покупают товары, чтобы использовать в их продолжающихся операциях и перепродать потребителям, в то время как потребители покупают товары для своего личного использования. Организации также покупают больше сырья, такого как древесина, сталь и другие позиции, используемые в производстве, чем частные лица, у которых нет инструментов или знания, чтобы поместить тех сырье, чтобы использовать в качестве продукта. Организации обычно покупают товары в больших объемах, чем частные лица и ведутся потребительским спросом и потребностью в производственных материалах. Потребителей, с другой стороны, ведет и потребность и, требуют. Возможно, соблазнить потребителя покупать что-то, чего он не требует через эффективный маркетинг или давление со стороны окружающих, но намного более трудно соблазнить организацию покупать ненужный продукт, особенно имея дело с отделом закупок, который ответственен за то, что это тратит.

Большая часть покупает

Организации часто покупают оптом, тогда как потребители обычно так не делают. Например, потребитель мог бы купить три галлона белой краски, чтобы нарисовать его дом, в то время как организации, возможно, понадобились бы 3,000 галлонов, чтобы нарисовать отдельные стеллажи для перепродажи. Организационный рынок, таким образом, более сжат - возможно иметь бизнес, следуют за питанием только к небольшому количеству организационных клиентов - в то время как компании, которые обычно фокусируются на потребителях, продают меньшие количества большему количеству людей.

Варианты и использование

Потребители обычно покупают товары по разным причинам, чем организации и имеют больше свободы в выборе позиций, которые они требуют. Потребитель может купить стул, таким образом, люди могут сидеть удобно в его доме. Он будет в состоянии выбрать любой стул в пределах своего бюджета, который. Организация, с другой стороны, может купить стул, потому что помощник по административным вопросам требует его, чтобы выполнить его работу. Организация может быть ограничена в закупке стула, не только бюджетом, установленным менеджером по закупкам, но также и рекомендациями, установленными администрацией и общекорпоративными рекомендациями по мебели для офиса.