Колебания курсовой стоимости рубля в отношении основных мировых валют вновь спровоцировали начавший было затихать потребительский бум. Так что заскучавшие было менеджеры товаров потребительского спроса, в последнее время несколько оживились.

Как организовать продажи сложного технического оборудования

Впрочем, в этом посту речь поведем не о них, а о тех, кто продает сложное техническое оборудование. Таким менеджерам и продавцам скучать приходится чаще, особенно если кризис подточил интерес постоянных потребителей. А новых найти бывает, ой, как не просто. Но на этом менеджеры и зарабатывают свои зарплаты. Как искать покупателей на сложное техническое оборудование?

Многие из нас, даже выбирая товары из области потребительского спроса, часто сталкивались с недостаточной компетенцией продавцов. С недостаточными знаниями продавать товар очень трудно. А тем более, если это сложное техническое оборудование. Поэтому для продажи такого товара у менеджера должен быть соответствующий уровень подготовки. Особенно сыграть в плюс менеджеру могут малоизвестные технические особенности товара, предоставив ему очевидное преимущество перед конкурентами.

Все большей востребованностью при организации продаж технически сложного оборудования пользуется интернет. Любая мало-мальская компания сегодня стремится иметь свой сайт. И не только информационного характера, но и для организации продаж. Организация продаж сложного технического оборудования имеет свои особенности.

Но самая главная из них заключается в обычно низкой частотности поисковых запросов. Не так и много пользователей ищут в интернете, скажем, генератор сигналов. Кстати, тем, кто ищет, рекомендую: генератор сигналов AFG2021 от компании Tektronix. Ну а низкая частотность поисковых запросов, как правило, предусматривает меньшую конкуренцию, а значит более приемлемые ставки по организации рекламных компаний в поисковых системах.

SEO оптимизацию продающих страниц тоже никто не отменял, в том числе и посредством покупных ссылок. В идеале покупать ссылки следует на тематических сайтах. Само-собой, по специфическим товарам, таким, в частности, как в приведенном выше примере с генератором сигналов AFG2021, найти тематические сайты очень сложно. Но зато хорошим вариантом размещения информации о продаваемом товаре будут разного рода тематические справочники. Особенно отраслевые справочники, а также разного рода каталоги выставок и отраслевая пресса.

Используя возможности публикации материалов о продаваемом товаре в разного рода онлайн- и офлайн-ресурсах, надо иметь в виду, что откровенно рекламные тексты должны чередоваться с информационными, в том числе с так называемыми «журналистскими исследованиями».

Успешного бизнеса!